Новости

Все началось с "золотого ветра"

Компания Orvento Metal Trading Co отметила 15-летний юбилей.
Все эти годы она занимается реализацией металлопроката и изготовлением металлоконструкций и металлоизделий в Молдове и Румынии.

"Наше слово и дело железно!" - широко известный слоган крупнейшей металлоторгующей и металлоперерабатывающей компании в Молдове. Насколько железно ее слово и последующее за ним дело - она доказывает на практике вот уже 15 лет, постоянно достигая все новых и новых высот.

Увеличение ассортимента и качества предлагаемых товаров обеспечивают постоянный рост товарооборота, и в настоящее время Orvento Metal Trading Co. занимает одно из ведущих мест на молдавском рынке металлопроката и металлоизделий (удельный вес, по оценкам независимых экспертов, составляет 15-20% рынка проката черных металлов Молдовы).

Более 4 000 предприятий и фирм машиностроительной, металлоперерабатывающей, строительной, пищевой и перерабатывающей промышленности - постоянные клиенты Orvento Metal. У компании имеются долгосрочные контракты с ведущими
производителями металлопроката и стали: "Алчевский МК", Донецкий МЗ, МК "Азовсталь", МК 'ArcelorMittal', Енакиевский МЗ, МК ''Запорсжсталь", "Днепропетровский металлургический комбинат" и др.

Что такое "золотой ветер"?

О достижениях и о трудностях компании мы распросили генерального
директора Orvento Metal Trading Co. Игоря КРАПИВКА.

- Игорь Владимирович, откуда взялось такое поэтичное название вашей корпорации?

- Оно родилось от соединения двух латинских слогов, по принципу, заложенному в эсперанто, и означает "золотой ветер". Один из моих друзей, интересующийся биоэнергетикой, объяснил мне, что золотой цвет - самый оптимальный для человеческой
психики. Он символизирует не только богатство, но и сильнейший стимул развития личности. Ну, а ветер - это движение, развитие... Таким образом, мы зашифровали в названии своей фирмы динамику ее развития, запрограммировали ее успех в достаточно агрессивной среде.

- Признайтесь, глобальное начало. Наверное, было трудно, особенно вначале?

- Сначала мы работали с английским инвестором, а затем поменяли партнера. Сейчас, это американская компания. Таким образом, мы стали совместным предприятием (СП). На тот момент в 1993-м году СП регистрировались Министерством финансов Молдовы.
Регистрационная палата только начинала свою деятельность и прежде чем зарегистрировать то или иное предприятие, довольно долго изучались и подписывались регистрационные документы. Но главное не в этом. Знаменательно, что в итоге регистрация произошла в День Святого Георгия Победоносца – 6 мая 1993 года. Пройдя через многие годы испытания, мы, наверное, благодаря этому, постоянно чувствуем помощь свыше.

- Наверное, вы по-особенному празднуете этот день?

- Знаменательные даты, которые отмечаем в компании, очень важны для всех наших сотрудников. Во-первых, потому что от знаменательных дат исходит особая, положительная энергетика, благотворно влияющая на работу каждого работника Orvento Metal. А, во-вторых, потому что мы - одна команда.

- Несмотря на то, что Orvento Metal уже не одно предприятие, а группа компаний, объединенная «управляющей компанией» большими или меньшими долями в других бизнесах? Это, можно сказать, холдинг?

- Юридически это еще не холдинг, но практически – это так. Мы постепенно идем к этому. De facto получается, что мы, в одном лице, производственная компания и коммерческая, и, даже, компания, которая управляет другими компаниями.

АО "Incomas": качество гарантируем

- Помимо компании Orvento Metal в группу входит многопрофильное машиностроительное и металоперерабатывающее предприятие с полным технологическим циклом. Расскажите о нем.

- Incomas обеспечивает жизнеспособность ряда предприятий, выпускающих стройматериалы. В основе производства - изготовление металлоконструкции любой сложности. За годы работы Incomas освоил выпуск сложного нестандартного
оборудования. В ассортименте выпускаемой продукции есть даже передвижные автомойки, сушильные камеры для табака и промышленные холодильники. Например, несущие конструкции самого крупного в республике холодильника глубокого замораживания (площадью 52 на 72 метра, высотой 9 метров) сделаны и смонтированы "инкомашевцами" на консервном заводе в Сороках.

Получив сертификационные документы, подтверждающие высокое качество продукции, АО Incomas обрело широкую известность и перспективу дальнейшего развития как на внешнем, так и на внутреннем рынках. Недавно, например, были изготовлены образцы нестандартного оборудования для одной известной немецкой фирмы. Качество продукции заказчика удовлетворило, ведутся переговоры о долгосрочном сотрудничестве.

- Однако, каким бы заманчивым ни казался внешний рынок, основная продукция, наверное, ориентирована на местного потребителя. Благо, Молдова вновь начинает строиться...

- В последние четыре года объемы производства предприятия постоянно растут, а архив пополняется снимками оригинальных сооружений, к созданию которых мы имеем прямое отношение. Наша фирма участвовала в международных и республиканских программах строительства: Терминал в Джурджулештах, стекольный завод Glass Container Company, дорога Сэрэтень-Кишинэу (в рамках Программы реабилитации дорог) и др. В муниципии Кишинэу: троллейбусная линия "Котовский въезд" и далее по ул. Измаил, часовня у Кафедрального собора, пешеходный мост торгового центра Sun Sity, автомобильный мост
через улицу Decebal (торговый центр Jumbo), металлокаркас коммерческого центра Grand Hall и др.

В последние годы, когда цены на энергоносители поднимаются несколько раз в год, стала актуальной тема создания нетрадиционных видов энергии. АО Incomas производит
солнечные батареи - гелиотермосифонные установки, которые используются для подогрева воды. С 2002-го года это производство включено в государственную программу по использованию нетрадиционных видов энергии.

Солнечные батареи, выпускаемые молдавским заводом, являются аналогом израильской, но немного усовершенствованной установки. Их уже используют Дворец республики, ULIM, Autosolubritate, Var-Nest и др. Последний заказчик - вадул-луй-водский санаторий "Букурия". Последняя новинка, которую начал производить Incomas, - ветряной двигатель с высоким КПД. Его можно использовать для снабжения электроэнергией насосных установок и небольших зданий. Мощность экспериментального двигателя всего 5
киловатт, но ее не сложно довести до мегаватта и более. Была бы востребованность.

Быстро. Просто. Практично

Кроме того, АО Incomas преподнесло представителям среднего и малого бизнеса приятный сюрприз - станок "Фермер", производящий стройматериалы: пустотелые стеновые блоки типа "фортан", кирпич, отделочный камень, фигурную тротуарную
плитку, элементы заборов. Благодаря малой энергоемкости этот агрегат окупается в течение одного сезона (3-4 месяца).
При этом он очень компактный, прост в обращении, работает, практически, без отходов, для производства можно использовать любое местное сырье. Универсальный "Фермер" уже завоевал авторитет у местных предпринимателей. Солидный станочный парк АО Incomas позволяет наладить массовый выпуск этих практичных агрегатов.

Недавно у "Фермера" появился старший брат - мини-завод строительных материалов "Мультимат". Здесь тоже используется принцип вибропрессования, однако мощность и ассортимент выпускаемой продукции во много раз больше.

Общий объем продаж за прошлый год на Incomas составил более 20 миллионов леев (общие доходы группы Orvento Metal в 2007 году - 150 млн. леев). Пока на наших производственных предприятиях работаем рывками: один год увеличиваем чистые продажи, другой - чистую прибыль. Наша задача - делать все это одновременно.

- Производственный бизнес, особенно в тяжелой промышленности, довольно сложный процесс. Что отличает вас от конкурентов?

- То, что наша компания развивает в Молдове именно этот бизнес и делает это комплексно. Мы движемся в нескольких направлениях сразу. Это - системный металлосервис - то, чем занимается Orvento Metal, что означает: мы не только торгуем металлом, мы стараемся оказывать услуги по системному металлообеспечению. Это производственное и одновременно торговое направление. Несмотря ни на что мы остаемся крупным металлотрейдером на территории РМ.

Да, конечно, у нас есть конкуренты, к которым мы относимся уважительно, но в области металлоторговли, мы отличаемся тем, что налаживаем именно сетевой металлосервисный бизнес. Сегодня только в столице у нас два металлосервисных склада. А мы еще занимаемся и региональной торговлей. У нас есть южный филиал, расположенный в АТО Гагауз-Ери (в городе Чадыр-Лунга), северо-западный филиал - на территории нашего трубного завода в Фалештах, и северо-восточный филиал - Приднестровье, в Рыбнице. Кроме того, планируем открыть еще и северный филиал,- в Окнице.

Protos: комплексность и системность

- Игорь Владимирович, а как обстоят дела на единственном в Молдове трубном заводе
Protos SA, изготавливающем стальные электросварные и водо-газопроводные трубы, который также входит в семью Orvento Metal?

- Orvento Metal - главная управляющая компания, которая помогает развивать этот завод. Еще семь-восемь лет назад завод, расположенный в Фалештах, по сути, был небольшим цехом. Ныне это полноценное предприятие с четырьмя прокатными станами и добротной линией продольного раскроя стального рулона, а также целым комплексом вспомогательных служб и современной инфраструктурой.

Если в 1998-м году показатели производства были ничтожны - за два года было откатано всего 60 тонн труб, или один вагон. На данный момент на нашем заводе производится 5 тысяч тонн труб в год, а его проектная мощность - 30 тысяч тонн. Уже в прошлом году завод произвел и осуществил продажи продукции на сумму более 30 млн. леев.

В настоящее время Protos оснащен самым современным производственным оборудованием: линией роспуска рулонов на штрипсы; прокатным станом для производства труб диаметром от 21 до 76 мм; линией "адьюстаж" для подготовительного процесса перед упаковкой и линией упаковки, прокатными станами для производства
труб диаметром от 6,0 до 40 мм. и квадрата сечением от 6 до 16 мм.

В 2004-м году на заводе была внедрена и освоена международная система менеджмента качества ISO 9001-2000, а в начале 2005 года Protos получил международный сертификат системы качества TUV CERT. В 2007 году успешно пройдена повторная сертификация по СМК ISO 9001-2000. Серийная продукция завода сертифицирована как в системе
сертификации ГОСТ Молдова, так и по международным стандартам качества.

Инвестированные Orvento Metal Trading Co 2,5 миллиона долларов, помогли выпуску на Молдавском трубном заводе Protos принципиально новой для нашей страны продукции, которая стала серьезным подспорьем молдавским металлопотребителям, успешно конкурируя с зарубежными аналогами. Orvento Metal внес свою лепту в решение проблемы обеспечения занятости населения в Фалештском районе нашей республики, создав хорошо оплачиваемые новые рабочие места.

Asito Invest Prim - стратегический партнер

- В начале нашей беседы, вы заметили, что Orvento Metal еще и компания, которая управляет другими компаниями. Если можно расскажите более подробно об этом.

- В последние годы руководство компании занялось новым для Orvento Metal бизнесом, выступая менеджером группы компаний, в которую входит более 10 предприятий, том числе одно из них с 214 тысячью акционеров. Эту компанию знают многие, так как инвестиционных компаний в Молдове мало, в том числе и с местным молдавским капиталом. Это Asito Invest Prim – наш стратегический партнер.

Совместно мы пытаемся развить вне-банковский бизнес, который пока у нас в стране мало представлен. Считаем, что без него банки не могут обеспечить весь спектр финансовых услуг, и пытаемся идти именно по этому пути. Финансируем собственные проекты, а также проекты группы компании Asito Invest Prim SA.

- Господин Крапивка, некоторые молдавские бизнесмены жалуются на то, что слишком сложен доступ местных компаний к инвестиционному капиталу. Вы согласны с этим?

- Наша главная идея - создать финансовый инструмент, который позволит привлекать финансирование из-за рубежа. Задача состоит в том, чтобы грамотно привлекать финансы с международных рынков капитала в местные проекты. Особенно важно, что собственниками Инвестиционной Компании Asito Invest Prim являются 214 тысяч акционеров - все они были акционерами инвестиционного фонда. Также не менее важно, что чистые активы на каждую акцию Инвестиционной Компании постоянно растут, при этом уже не первый год акционерам выплачиваются дивиденды. И за всеми акционерами сохранено право собственности на имущество Инвестиционной Компании, которое по- хозяйски прирастает и приумножается, благодаря системным усилиям и заботе менеджмента предприятия.

- По количеству акционеров, получается, вы самая крупная инвестиционная компания. Это накладывает на вас особые обязательства.

- Для нашей группы компаний понимание социальной ответственности - не голословное утверждение. Ответственность - это не только уплата налогов или участие в благотворительных проектах, которые характеризуют обе группы компаний. Хотя и это очень важно.
Но не менее важно – выполнение обязательств перед акционерами, большинство из которых, к тому же - люди пожилые. Как я уже отмечал, наша инвестиционная компания выплачивает дивиденды своим акционерам уже не первый год. Правда, высокими дивидендами пока похвастаться нельзя. Естественно, что при таком количестве акционеров, суммы дивидендов на одну акцию и на одного человека получаются довольно скромной. Но мы стремимся увеличивать доходы наших акционеров. Если раньше это было 4 % годовых, то сейчас мы стремимся к 5-6 процентам, а в перспективе хотим превзойти даже 10-12% годовых.

Fiting: от импорта - к экспорту

- В группе ваших компаний представлен еще и штамповочно-механический завод в Окнице- Fiting SA.

- Пришли мы туда в 2004-м году. И к концу прошлого года нам удалось поднять объем чистых продаж в три, а прибыль в два раза. Такие результаты мы считаем пока достаточно скромными, так как это предприятие находится в начале своего нового этапа развития, несмотря на то, что заводу уже больше 55 лет. Хотя важно то, что нам удалось сохранить и это предприятие так же, как, в свое время, заводы Incomas и Protos.

Fiting выпускает сегодня продукцию, необходимую Молдове. Есть продукция, которая раньше импортировалась, а теперь производится у нас. Например, фурнитура для мебельной промышленности, которая в настоящее время динамично развивается, достигая ежегодно 20-30 процентов прироста объемов производства и продаж.
Наш Fiting - импортозамещающее производство. Мы надеемся, что это предприятие, как и другие наши компании, обязательно выйдет не только на импортозамещающие технологии, но и на экспортные поставки.

- Что еще выпускает Fiting?

- Сельскохозяйственный садово-огородный инвентарь, который до этого завозился в Молдову из-за рубежа. Это стало возможным благодаря тому, что мы ввели определенные ноу-хау по металлоснабжению завода, что позволило снизить металлоемкость его продукции и соответственно ее стоимость. Плюс - высокое качество работы и продукции предприятия.

Таких примеров, кстати, достаточно много и по другим предприятиям. Это говорит о том, что Orvento Metal Trading Co. отрабатывает на своих предприятиях системный металлосервис, именно тот, который предлагается затем нашим клиентам как услуга.

Растем вместе со своими клиентами

- То есть помимо продажи металлопроката вы еще предлагаете другие услуги?

- Мы консультируем клиентов в процессе продаж металлопроката и стали. И в итоге, в абсолютном выражении, увеличивается потребление металла, так как клиенты, получая квалифицированную консультацию о том, как оптимизировать металлопотребление, какой марки стали, каких видов металлопродукцию, что и чем можно заменить, снижают удельную металлоемкость своей продукции. В результате этого бизнес наших клиентов и наш собственный становится более устойчивым и выгодным.

- И количество клиентов растет?

- И мы растем вместе с ними. Наш подход - заинтересованное сотрудничество с каждым
клиентом в плане снижения удельной металлоемкости металлопродукции, при росте ее потребительских качеств. Это создает прочный базис, как для нашего бизнеса, так и для
бизнеса наших клиентов, что позволяет так позиционироваться нашей компании, чтобы быть всегда полезным нашим клиентам.

О кадрах

- Игорь Владимирович, а как вы справляетесь с кадровой проблемой, ведь сегодня мало кто из молодежи хочет работать на заводе?

- Это - непростая задача. Успешность бизнеса формирует эффективное решение кадровой проблемы. Государство не готовит нужных специалистов, и в должном количестве. Мы стараемся эту задачу выполнить сами.

- По принципу - спасения утопающих дело рук самих утопающих?

- На всех наших предприятиях мы внедрили институт наставничества. В Orvento Metal Trading Co этот механизм действует достаточно давно. Сегодня у нас работают наставники – кадровые работники предприятия. По регламенту каждый из них получает деньги за качественную и всестороннюю подготовку молодых специалистов. Кстати, среди этой категории работников наших предприятий много пенсионеров, за плечами которых огромный практический опыт и знания. Мы к ним относимся уважительно и рачительно.

Самое качественное развитие наставничество получило на АО "Инкомаш". Там постоянно обучаются 30-40 учеников. Уже 4 года мы сотрудничаем с профессионально-техническими училищами. А с Техническим университетом у нас осуществляется еще и научно-техническое сотрудничество. Мы развиваем параллели между бизнесом и наукой, в том числе, для развития инженерно-технической мысли и для тех кадров, которые будут
смотреть вперед и развивать предприятие.

- Чем вы можете привлечь новые кадры? Если не секрет, какие зарплаты у ваших сотрудников?

- На данный момент в группах Orvento и Asito Invest Prim работает около 700 сотрудников, минимальная зарплата на предприятиях составляет $200, однако руководство компании стремится поднять минимальную ставку до $300 в этом году, а в идеале - до 400-500 евро в течение 3-5 лет.

Плюс: все имеют перспективу роста. Мы постоянно обеспечиваем сотрудникам повышение квалификации. Но при этом разработали систему, по которой каждый наш работник несет ответственность за те инвестиции, которые компания вложила в него. Каждый, кто приходит к нам, сразу понимает, на что он идет, и что от него требуется. И если человек с образованием, с опытом или без него вписывается в коллектив, то ему будет гарантирован хороший карьерный рост и достойная зарплата.

Бизнесмен работает на свою страну

- Какие у вас планы на будущее?

- Напомню, наш слоган более 10 лет: наше слово и дело железно. Он отображает наше отношение к бизнесу. А именно - нерушимость наших принципов ведения бизнеса, формирование корпоративных ценностей компании, которые разделяют наши сотрудники, наши диллеры и даже наши конкуренты, которые многому научились у нас. Мы выполняем свои обещания, как бы трудно нам они не давались.

Мы идем достаточно упорно и последовательно по непростому пути - долгосрочных инвестиций. Главная идея - не просто доверять тому или иному правительству, той или иной власти, а верить в будущее нашей страны, в будущее собственного бизнеса.

Хотелось бы, чтобы общество поняло, что предприниматели - это не хапуги, и даже не те, кто смог добиться успеха и выделиться из общей массы своим состоянием. Это люди, которые работают на страну, обустраивают ее и последовательно ведут к тому, чтобы она стала крепче, чтобы ее граждане стали более состоятельными. Тогда мы сможем считать, что молдавский бизнес приобрел ту форму, которую он и должен приобрести, тогда мы сможем почувствовать себя удовлетворенными от сделанного.

Ольга ВЛАСОВА